Verkaufstechniken

Schlagwörter:
Referat, Hausaufgabe, Verkaufstechniken
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Referat
Verkaufstechniken Referat in Betriebswirtschaft Autor: Verena Weinzetl Schule: HBLA 2. Klasse Note: 1 Verkaufstechniken Klassische Verkaufstechniken bleiben oft unwirksam Die Ziele der Techniken sind sicher nach wie vor gültig. Besonders die AIDA-Formel. AIDA 1. Attention (Aufmerksamkeit erregen) 2. Interest (Interesse wecken) 3. Desire (mittels Demonstrationstechnik Kaufwunsch wecken) 4. Action (mittels Abschlußtechnik Kaufentscheidung herbeiführen) Die mehr handwerklichen Gesprächstechniken, wie z. B. Einwand-Auflösungs-Technik (Ja, Sie haben recht, aber.....) Preis-Einwand-Techniken (Zu teuer? Im Verhältnis wozu..?) Fragetechniken (Finden Sie nicht auch, dass ...?) Sollten professionelle Verkäufer und Verkäuferinnen kennen. Man sollte es jedoch nicht auswendig lernen, da es sonst ...

Autor:
Anzahl Wörter:
933
Art:
Referat
Sprache:
Deutsch
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